記者 何克來

　　“你們那里還有多少貨啊?哦哦，我明天就過來。”一大早，俞文奇就開始給平時(shí)合作的苗圃挨個(gè)打電話詢問掛果類盆栽的情況。“馬上9月下旬就是高峰期了，一年就這么一點(diǎn)黃金時(shí)間，可不能錯(cuò)過了。”

　　俞文奇自己在夏溪花木市場開了一家花店，名叫觀賞苑。“主打家庭園藝方面，就是想做一些賞心悅目的花卉，像是最近正火的掛果類盆栽。”秋意漸濃，掛果類盆栽在夏溪花木市場上愈發(fā)多見。“中年顧客最多，主要就是石榴、蘋果、橘子、佛手、檸檬、柿子等，寓意比較好，像什么‘平平安安’、‘事事如意’，討個(gè)吉利的。”

　　俞文奇出身于夏溪的一個(gè)花卉世家，“我家里叔叔阿姨、伯伯舅舅們都是做花木的，我爺爺大概八幾年就開始做花木生意，也算是比較老的了。”在這種氛圍下，97年大學(xué)畢業(yè)，俞文奇就跟著父親一起跑花木，“也沒有什么想法，就覺得是順理成章的事情，大概花木就是我們的命。”

　　起早貪黑，長途跋涉，俞文奇沒有覺得累，形態(tài)各異的花卉，形形色色的人，這一切都讓剛接觸社會的他興奮不已。“那時(shí)候看什么都覺得新鮮，但是自己還不懂，一直只能看著學(xué)，看得我手癢。”不過，機(jī)會很快就降臨到俞文奇的頭上。98年4月份，有一個(gè)花商來到了俞文奇家的店里，店內(nèi)只有俞文奇一人，“他一直在看，有時(shí)候會問，他問什么我就回答，再后來就給他主動介紹介紹。”很快，這位花商就付了2000元定金，定下了30盆鮮花。拿到第一桶金的俞文奇一發(fā)而不可收拾，03年，他選擇離開父親，帶著多年攢下的6萬元積蓄，自己當(dāng)起了老板。

　　“那時(shí)候剛結(jié)婚，條件也不好，家里是說要幫助我一下的，但是男子漢大丈夫就是要靠自己，再說了我又不是不行，這么多年，里面的門道我都一清二楚。”俞文奇的家族熏陶再加上自己的勤奮好學(xué)，讓他的店很快站穩(wěn)了腳跟。“現(xiàn)在想想還是很苦的，最忙的時(shí)候一個(gè)月要去外地7、8次，看貨、批貨、運(yùn)送……樣樣都是親力親為，也就是仗著那時(shí)候年輕。”

　　不過，俞文奇也并不是一番風(fēng)順的，離開父親另起爐灶第二年的冬天，由于錯(cuò)誤估算了溫度，俞文奇并沒有將送到南京的一卡車蝴蝶蘭搬進(jìn)大棚，等到一夜過去，近三成的蝴蝶蘭都凍死了。“啊~那一次是印象太深刻了，沒有跌那么深過，這一車本來利潤很豐厚的，我記得最后是虧本了回來的。”

　　之后，俞文奇再也沒有掉以輕心過，貨源、養(yǎng)護(hù)、市場熱點(diǎn)他都了然于胸。“現(xiàn)在上了規(guī)模了，銷售上沒什么壓力，下階段主要是要做售后，讓顧客不再擔(dān)心買回去不會種了，過去賣花之后就甩手的模式馬上就會被淘汰掉。”