1989年，針對湖塘歷史上沒有節(jié)場，我提出開辦金秋貿(mào)易節(jié)。有人覺得是沒事找事，但為了那些東奔西跑的經(jīng)營者們，為了那些求生存的小商小販們，我心甘情愿。

　　那年剛好鎮(zhèn)上獲得了全國百星獎，于是定了主題為：慶祝湖塘鎮(zhèn)首次榮獲全國百星稱號暨湖塘鎮(zhèn)首次金秋貿(mào)易節(jié)。貿(mào)易節(jié)舉辦得隆重、熱烈、高效。3天里，2000多個地攤一搶而空，成交額有數(shù)千萬元，人氣空前高漲。這也是一個多贏的事情，市管會幾十萬元的攤位費是少不了的。

　　1991年初，我被調(diào)到了湖塘鎮(zhèn)工業(yè)公司(原名湖塘鎮(zhèn)工業(yè)供銷公司)，任黨支部書記兼經(jīng)理。這個公司主要負(fù)責(zé)推銷本鎮(zhèn)的工業(yè)產(chǎn)品、為本鎮(zhèn)企業(yè)購買原材料，一句話就是做買賣的。公司里有大量供銷員，有零售兼批發(fā)的門市部5家，有木器廠1家，還有10余名掛靠在公司的承包人。

　　節(jié)支是企業(yè)管理永恒的話題，但開源才能解決困境，增收才是治本方略，我千方百計利用一切可動用的人脈去經(jīng)營公司，做起了棉紗生意，常武地區(qū)的國棉一、二、三廠，七、八、九、十一織布廠等紡織廠我基本上都到過。我們在武進一棉成功開發(fā)了10支的起絨紡紗，專供戚區(qū)的東盛印染廠織絨布，每天供應(yīng)2噸棉紗，還為此專門買了輛2噸小貨車。

　　那時沒有高速公路，我去安徽碭山、肖縣棉紡廠和徐州棉紡廠購21支、32支、45支棉紗時，都是隨車走，睡在大貨車?yán)镆灰共拍艿?。?dāng)時，我們到河南新鄉(xiāng)專門為常州十一織布廠定紡11支麻棉紗，因公司資金不足，只能另辟蹊徑。我們得知河南新鄉(xiāng)國有棉紡廠負(fù)責(zé)銷售的徐光臨廠長是常州人，他和我公司的一名李姓供銷員很熟悉。某次回常州，兩人聊起了公司的情況。說者無意聽者有心，徐廠長聽說我這個人的信譽特別好，為人很正氣，就起了和我們做生意的念頭。

　　事后，徐廠長私下來了我公司一趟，一看辦公場所破舊不堪，心里就打鼓了，生意做還是不做?經(jīng)過激烈的思想斗爭，他決定賭一把。我和他說，我們公司很困難，資金十分緊張，希望你能多多幫助，但我以人格保證，資金最后肯定會給你結(jié)清。

　　我這邊馬上和常州十一織布廠定好購銷合同，徐廠長回新鄉(xiāng)后立馬安排生產(chǎn)。河南新鄉(xiāng)國有棉紡廠是個有5000多工人的大廠，徐廠長說他們一般是不會和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級單位合作的。那時，最忙的時候，每天都有一輛黃河牌大貨車奔馳在新鄉(xiāng)到常州的路上，最多時墊資50萬元。信譽就是資金，是無形資產(chǎn)。5年多里，我們合作很愉快，錢款全部結(jié)算清楚。

　　還有一次，我和公司兩名供銷員去重慶購買鋁合金板材。那個廠建在山里，員工有萬人之多，四周配套齊全，一個廠就像一個鎮(zhèn)。接待我們的是分廠長，浙江人，為人挺好的。廠長知道我們是湖塘的，他到過常州，對常州印象蠻好的，便同意貨到付款。

　　回到重慶市區(qū)已是晚上了，我們住在嘉陵江邊上的旅社。重慶的夜晚很美，無論是近在眼前的江景，還是遠(yuǎn)處的山景。重慶的酸菜魚真的好，回來后根本吃不到那個味，這輩子我算是記住了。

　　“未經(jīng)許可 嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載”